青春纪事创业学生纪思悦在创业实践中提高自己

    每年新生迎来军训时，军训服哪里买？大家会找“异元素”；学校社团举办各种晚会时需要礼服时，礼服去哪里租？大家都知道找“异元素”；每当毕业季来临，准毕业生们想要拍学位服照片时，大家会想到“异元素”；学校里的班级、社团要订购集体服装时，大家也会想到“异元素”……

   “异元素”的全称是梧州异元素服饰销售中心（以下简称异元素），是我校大学生创办微企的其中一员，也是我校成立大学生综合发展中心后注册成立的首批微型企业之一。它成立于2010年12月，主要经营企业工服定制、学生团体服装设计与制作和服装出租等业务。成立至今的5年时间里，异元素成为了学校大学创办微企的一个缩影和代表，它的成长与壮大，离不开现任总经理纪思悦的开拓与付出。

尝试为成功埋下伏笔

   纪思悦是我校济管理学院2013级国际经济与贸易专业的一名女生，大学3年来的努力让她的履历增添了许多荣誉： 2015－2016年POCIB全国大学生外贸能力从业大赛团队一等奖、个人二等奖，学校“万达”杯市场营销策划大赛一等奖、“欧亚马”杯模拟面试大赛二等奖、“我与梧院共荣辱”演讲比赛二等奖、诗歌朗诵大赛优秀奖等等。在创业实践上，她经营的异元素取得了一定的成效，初具社会和经济成效。

   时间回到2013年9月。初入大学的纪思悦在校门口闲逛时看到了异元素的店铺，一心想着找兼职的她进店里毛遂自荐。

加入异元素之初，纪思悦每天做得最多的工作就是整理大量样版衣服。这样的日子过了一段时间后，她开始考虑提升销售业务。她主动联系一些班级班长，向他们介绍异元素的服饰。万事开头难，最初的尝试一无所获。

   有一次，她作为学生会干部到一家火锅店拉学生活动的赞助。店老板做火锅生意的同时也做运动服装生意。他指着旁边的一堆羽毛球服说：“我可以赞助你们的活动，但是你们首先要帮我把这堆衣服卖出去。虽然条件相当苛刻，但是为了活动顺利举办，纪思悦咬咬牙接了下来。功夫不负有心人，她完成了店老板的赞助要求。

   这次活动赞助的成功拿下，让纪思悦积累工作经验的同时，她的工作能力在异元素也得到认可了。接下来的时间，她向当时的负责人提出了“加大宣传力度，及时更新服装款式、扩大市场……”等一系列建议并被采纳。她的创业积极与热情得到了当时异元素的总经理肖振川的重视和信任。在她大二时，肖振川也将毕业，纪思悦就提出了接管异元素的要求，从职员变成了老板。

保持学生本色的“老板”

    如何提高业务量，提高市场份额？纪思悦接手后思考如何更好地经营异元素。

2014年，纪思悦瞄准市场空白，开始经营服装出租业务。她带领团队走访梧州市大中专院校，向拍毕业纪念照的学生推介中山装、民国服等特色服装，同时在这些学校招收了代理人员，维持市场；在学校大型活动中为团队免费提供表演服装，借机宣传自己……一系列的推广措施后，服务出租业务有了起色。

    到2016年上半年，异元素团队员工增加到了15人；由原先主营团体服定制扩展到现在的经营各类团体服定制，公司文化衫、西装订做，销售或出租各类主持演出礼仪服装；衣服年销量由原来的3000多件到6000多件；积累了一批固定客户；在梧州职业学院、玉林师范学院、桂林医学院、钦州学院等高校有了业务代理。

“致力于打造年轻人的个性服饰品牌”是异元素发展方向。增加高级定制、私人订制业务，开拓电商销售、增加在全区高校的业务代理是下一步发展的重点。

    既是“老板”，更是学生。纪思悦认为：相较于社会企业，异元素更像是一个团队。作这微企，也谋求利润，但它更注重在学习和实践。“我希望每一个成员都能从中真真切切地学到东西，他们能因异元素而骄傲。”纪思悦说到。

[文：校园网记者张宇、袁浩洁、利喜艳][图：纪思悦 供]

参加梧州学院“创业之星”颁奖会后的纪思悦